O termo Share of Wallet é utilizado para representar a participação de determinada marca nos recursos disponíveis (carteira) de um consumidor ou grupo de consumidores.
Enquanto buscar um aumento de Market Share visa conquistar o maior número possível de consumidores no mercado para a sua marca, aumentando as vendas, o aumento de Share of Wallet não pode ser deixado de lado, pois representa o poder de maximizar o consumo por cliente.
Obter aumento significativo do Share of Wallet é de extrema importância, principalmente em tempos onde conquistar novos clientes torna-se cada vez mais difícil devido ao número de opções alternativas à sua marca, que bombardeiam o público a todo instante.
Dentre as possíveis formas de aumentá-lo, estão o profundo conhecimento do comportamento e hábitos do cliente, bem como a construção de um forte relacionamento marca-consumidor.